Срок действия коммерческого предложения и сроки в КП
Единого срока действия коммерческого предложения в законе нет: его выбирает отправитель и пишет в тексте. Чем стабильнее ваши цены, тем дольше можно держать срок, а если цены зависят от курса или наличия, срок короче. На практике это от нескольких дней до месяца. Главное не срок, а дата: «действует до 25 ноября» защищает вас лучше, чем «ограниченное время».
Автор: Денис Ногин, владелец КП Студии. Обновлено 18 октября 2026. Статья справочная и не заменяет консультацию юриста. Тексты статей ГК РФ приведены в пересказе, на 18.10.2026 ст. 435 и 436 сверены по тексту на сайте КонсультантПлюс.
Какой срок действия ставить
Срок зависит от того, как быстро меняется то, из чего складывается цена. Ориентиры в таблице это совет автора, а не статистика: подставьте свои значения с учётом вашего рынка.
| Бизнес | От чего зависит цена | Ориентир срока | Что написать |
|---|---|---|---|
| Услуги (клининг, реклама, обучение) | От вашей загрузки и графика работ | Две-четыре недели | Цены действуют до [дата]. Закрепим за вами время на [период], если подтвердите до этой даты. |
| Поставка со склада | От цен закупки и наличия товара | Несколько дней, неделя | Цены и наличие действуют до [дата]. Товар на складе, при подтверждении резервируем. |
| Импорт и расчёт в валюте | От курса и сроков поставщика | От одного до нескольких дней или цена по курсу на дату оплаты | Цена в рублях рассчитана по курсу [N] ₽ на [дата] и действует до [дата]. После этого пересчитывается по курсу на дату оплаты. |
| Строительство и ремонт | От цен на материалы и загрузки бригад | Одна-две недели | Смета действует до [дата]. После этой даты стоимость материалов и сроки уточняются. |
| Мероприятия | От доступности даты и площадки | До даты брони или несколько дней | Предложение действует до [дата], дату [дата мероприятия] удерживаем до этого срока. |
| Подписка и регулярные услуги | От вашего прайса | Месяц или до смены прайса | Условия действуют до [дата] или до изменения прайс-листа, о котором мы предупредим заранее. |
Не ставьте срок «на всякий случай» в два дня, если клиенту нужно согласовывать закупку неделями: он не успеет, и вы потеряете сделку из-за формальности. Не ставьте и полгода, если ваши цены меняются каждый месяц. Выбирайте срок, который вы готовы выдержать.
Срок действия цены и срок действия КП: в чём разница
В КП обычно три разных срока, и клиенты часто их путают.
- Срок действия предложения. До какой даты клиент может принять КП. После неё предложение теряет силу.
- Срок действия цены. До какой даты вы гарантируете эту цену. Часто совпадает с предыдущим, но может быть отдельным: например, цена фиксируется на весь срок выполнения после подтверждения заказа.
- Срок поставки или выполнения работ. Сколько времени вам нужно, когда клиент уже согласился.
Если КП является офертой, срок действия связан с юридическими последствиями. Оферта связывает отправителя с момента получения (ст. 435 ГК РФ), а полученную оферту нельзя отозвать в течение срока, установленного для её принятия, если иное не оговорено в самой оферте либо не вытекает из существа предложения или обстановки (ст. 436). Если срок для принятия указан, договор считается заключённым при получении согласия в его пределах (ст. 440), а если в письменной оферте срока нет, согласие должно прийти в течение нормально необходимого для этого времени (ст. 441). Подробнее о том, когда КП считается офертой, читайте в статье «Коммерческое предложение и оферта».
Если цены в КП указаны с НДС или без него, напишите это в той же строке, что и срок: готовые формулировки для каждого режима есть в статье «Как указать НДС в коммерческом предложении».
О сроке действия цены в ответе на запрос заказчика по 44-ФЗ и 223-ФЗ читайте в статье «Коммерческое предложение для госзакупок».
Как указать сроки действия, поставки и работ
Шесть формулировок, которые можно копировать. Слова в квадратных скобках замените своими.
Срок действия предложения
Предложение действительно до [дата]. После этой даты просим уточнить актуальные цены у менеджера.
Срок действия и фиксация цены
Цены действуют до [дата]. При подтверждении заказа до этой даты цена фиксируется на весь срок выполнения.
Срок поставки
Срок поставки [N] рабочих дней с момента получения предоплаты. Доставка до [адрес] входит в цену.
Срок начала и выполнения работ
Приступаем через [N] рабочих дня после подписания договора. Срок выполнения [N] дней, график работ в приложении.
Срок и наличие
Товар в наличии на [дату проверки]. Если к моменту заказа наличие изменится, сообщим в тот же день и предложим замену.
Право изменить условия
Мы оставляем за собой право изменить цены и сроки, если заказ подтверждён после [дата]. До этой даты условия остаются прежними.
Правила для формулировок простые. Пишите дату, а не «в течение месяца с момента отправки»: клиент не будет считать. Не пишите «в кратчайшие сроки»: это не срок. Разделяйте срок действия предложения и срок выполнения. Остальные условия КП, в том числе оплату и гарантию, разбирает статья «Текст коммерческого предложения».
Срок истёк: что делать
Срок действия закончился, а клиент молчит или отвечает позже. Сначала решите, готовы ли вы работать по старым условиям. Если да, ответьте сразу и скажите об этом письменно: закон допускает считать договор заключённым, если оферент немедленно сообщит о принятии согласия, полученного с опозданием (ст. 442 ГК РФ). Если нет, отправьте новое предложение с актуальными ценами и новой датой.
Срок это и повод для контакта. За два-три дня до окончания напомните клиенту: «Цены действуют до пятницы, нужно ли что-то пересчитать?». После окончания напишите: «Срок предложения истёк, могу пересчитать под актуальные цены». Так вы возвращаетесь к разговору без давления. О том, как связать КП и звонок, рассказывает статья «Продающее коммерческое предложение». Образцы напоминаний есть в статьях «Письмо с коммерческим предложением» и «Ответ на коммерческое предложение».
Если срок вышел из-за вашей задержки, например клиент ждал расчёт, продлите его и честно скажите об этом: «Продлеваем цены до [дата], потому что расчёт готовили дольше обычного». Клиенту важнее предсказуемость, чем жёсткий дедлайн.
Частые вопросы
Сколько действует коммерческое предложение, если срок не указан?
Закон не устанавливает единый срок для КП. Если КП является офертой в письменной форме и срок для её принятия не указан, договор считается заключённым, если принятие получено в течение нормально необходимого для этого времени (ст. 441 ГК РФ). Что считать «нормальным» временем, зависит от обстоятельств. Поэтому всегда пишите в КП точную дату, до которой действуют цены: это защищает вас от старой цены на новую поставку.
Можно ли поднять цену до окончания срока КП?
Если предложение является офертой, а срок для принятия указан, то полученную оферту нельзя отозвать в течение этого срока, если иное не оговорено в самой оферте либо не вытекает из существа предложения или обстановки (ст. 436 ГК РФ). Значит, поднять цену до окончания срока можно только по заранее оговорённым в КП условиям, например привязке к курсу. Если КП не является офертой, вы не связаны, но менять цену без предупреждения для клиента неприятно.
Как правильно: «в течение» или «в течении»?
В КП пишут «в течение»: «в течение 14 дней», «в течение трёх рабочих дней». Это предлог, он пишется с буквой «е» на конце. Форма «в течении» существует, но это существительное в предложном падеже: «в течении реки», «в течении болезни». Если после слова идёт срок, нужна форма «в течение».
Чем срок действия предложения отличается от срока действия цены и сроков поставки?
Срок действия предложения это дата, до которой клиент может его принять. Срок действия цены часто совпадает с ним, но может быть отдельным: например, цена фиксируется после заказа на период выполнения. Срок поставки или работ это сколько времени вам нужно, когда клиент уже согласился. Лучше написать три разные строки, чтобы клиент не путал даты.
Как использовать срок действия как повод для звонка?
Срок это естественная причина напомнить о себе: «Напоминаю, что цены действуют до пятницы». Позвоните или напишите за два-три дня до окончания, когда клиент ещё может решиться, и предложите уточнить вопросы. Если вы отправили КП ссылкой и в списке КП виден статус «Просмотрено», звоните сразу, не ждая конца срока.
Сколько стоит конструктор КП после пробных 14 дней?
Первые 14 дней доступны все функции, карта не нужна. Потом можно остаться на бесплатном «Старте»: 1 пользователь, 10 КП в месяц и подпись «КП Студия» на документах. Платные тарифы начинаются от 590 ₽ в месяц, подробности на странице «Тарифы».
Итог
Срок действия КП закон не устанавливает, его пишете вы. Ставьте дату, а не «ограниченное время», выбирайте срок под стабильность цен и разделяйте срок действия предложения, срок цены и срок выполнения. Если срок истёк, пересчитайте под актуальные цены или продлите его, а срок используйте как повод для разговора с клиентом.
Как собрать КП по шагам, читайте в статье «Как составить коммерческое предложение», а готовые образцы по нишам собраны в разделе «Образцы КП».
Поставьте срок действия в КП за несколько минут
Выберите шаблон под свою нишу, впишите цены и срок и отправьте клиенту ссылку. 14 дней всех функций бесплатно, карта не нужна.
Создать КП бесплатно