КП Студия
ВойтиПопробовать бесплатно

Технико-коммерческое предложение: что это и как его составить

ТКП расшифровывается как технико-коммерческое предложение. Это коммерческое предложение с технической частью: характеристиками, составом, соответствием заданию и схемами. Оно отвечает клиенту на два вопроса сразу: подойдёт ли решение технически и сколько оно стоит. Ниже отличия от КП, структура, два образца (поставка оборудования и выполнение работ) и ответы на частые вопросы.

Автор: Денис Ногин, владелец КП Студии. Обновлено 19 октября 2026. Общие правила составления документа разобраны в статье «Как составить коммерческое предложение», здесь то, что добавляет ТКП.

Чем ТКП отличается от коммерческого предложения

Структура похожа, но у ТКП есть техническая часть, и клиента читают два человека.

Коммерческое предложениеТехнико-коммерческое предложение
Главный вопрос клиентаСколько это стоит и на каких условияхПодойдёт ли это нам технически и сколько стоит
Кто читаетМенеджер, руководитель, закупщикТехнический специалист и закупщик, нередко вместе
Основное содержаниеПредложение, цена, условия, срокХарактеристики, состав, соответствие заданию, чертежи, затем цена и условия
ПриложенияЧаще не нужныСпецификация, схемы, сертификаты, паспорта, опыт работ
ОбъёмОдин-два листаДва-пять листов и приложения, зависит от сложности
Когда просятВыбор поставщика услуги или товараОборудование, монтаж, проект, сложная поставка, закупка с заданием

Объём в таблице ориентир автора, строгих норм нет. Что такое КП и чем оно отличается от счёта и оферты, описано в статье «Что такое коммерческое предложение», а из каких частей состоит обычное предложение, в статье «Структура коммерческого предложения».

Структура ТКП: техническая и коммерческая части

Порядок такой: сначала то, что вы предлагаете и почему это подходит, потом цена и условия.

Техническая часть

Предмет и задача

Одна-две строки о том, что предлагаете и для какой задачи клиента. Повторите его формулировку из запроса: так видно, что вы прочитали задание.

Технические характеристики и спецификация

Таблица: позиция, модель или марка, ключевые параметры, количество. Параметры берите те, по которым клиент выбирает: мощность, производительность, размеры, материал. Остальное уйдёт в приложение.

Соответствие заданию

Таблица из трёх колонок: требование клиента, что предлагаете, комментарий. Если что-то отличается от задания, напишите прямо и объясните, почему так лучше. Скрытое отличие на приёмке обернётся спором.

Схемы, чертежи, фото

Габаритный чертёж, схема подключения, фото модели. Один понятный рисунок экономит несколько абзацев текста. Подписывайте, что изображено и в каком масштабе.

Документы и сертификаты

Перечень того, что приложите или передадите: паспорта, сертификаты соответствия, инструкции. Называйте только документы, которые реально есть.

Монтаж, пусконаладка, обучение

Кто и когда монтирует, что входит в пусконаладку, обучаете ли персонал. Здесь чаще всего возникают споры, поэтому пишите конкретно: что делаете вы, что готовит клиент.

Коммерческая часть

Цена и состав

Таблица с итогом. Лучше два-три варианта комплектации, чем одна сумма: клиенту проще сравнить и выбрать. Укажите, с НДС цена или без, и что в неё входит.

Условия оплаты

Предоплата, оплата по этапам, оплата после приёмки. Опишите порядок так, как вы реально работаете.

Сроки

Срок поставки или выполнения работ и от какого события он считается: от предоплаты, от подписания договора, от получения исходных данных.

Доставка и условия поставки

Кто и до какого места везёт, кто разгружает, нужна ли доставка отдельной строкой.

Гарантия

Срок и что покрывает: оборудование, монтаж, материалы. При разных сроках пишите отдельными строками.

Срок действия предложения

До какого числа цены остаются в силе. Как его выбрать, читайте в статье «Срок действия коммерческого предложения».

ТКП на поставку оборудования: образец

Вымышленный пример для вентиляционной установки. Подставьте свои данные вместо значений в квадратных скобках.

Образец текстом

Техническая часть первая, коммерческая вторая. Три комплектации, чтобы клиент выбрал по составу, а не только по цене.

Заголовок: Технико-коммерческое предложение на поставку вентиляционной установки Здравствуйте, [имя]. На ваш запрос от [дата] предлагаем приточно-вытяжную установку для производственного помещения 600 м². 1. Техническая часть Задача: обеспечить воздухообмен в цехе по заданию [номер документа]. Оборудование: приточно-вытяжная установка [модель], производительность [значение] м³/ч, электрическая мощность [значение] кВт, нагрев воды. Комплект: установка, воздуховоды [длина] м, решётки, автоматика, щит управления. Соответствие заданию: производительность соответствует; уровень шума [значение] дБ, требование задания выполнено; температура притока [значение]. Документы: паспорт, сертификат соответствия, схема подключения. Монтаж и пусконаладка: монтаж [включён или нет], пусконаладка и обучение двух сотрудников включены. 2. Коммерческая часть Цена: комплектация «Базовая» [сумма]; «Стандарт» (рекомендуем) [сумма]; «Расширенная» [сумма]. НДС: [включён или нет]. Оплата: [аванс]% после подписания договора, остальное перед отгрузкой. Срок поставки: [число] рабочих дней после аванса. Доставка: до вашего склада, разгрузка силами заказчика. Гарантия: [срок] на оборудование, [срок] на монтаж. Предложение действует до [дата]. [Имя], [должность], [компания], [телефон]

Первый лист: комплектации и характеристики
Второй лист: состав и условия

Нажмите на снимок, чтобы рассмотреть его крупно. Пример на демонстрационных данных. Подробности о шаблоне на странице образца КП на поставку оборудования.

ТКП на выполнение работ: образец

Монтаж вентиляции. В работах техническая часть это объём, материалы, этапы и то, что готовит клиент.

Образец текстом

Объём и материалы описаны конкретно, оплата идёт по этапам, гарантия отдельно на монтаж.

Заголовок: Технико-коммерческое предложение на монтаж вентиляции в цехе Здравствуйте, [имя]. По вашему запросу от [дата] предлагаем выполнить монтаж вентиляции в цехе 600 м² по проекту [шифр]. 1. Техническая часть Объём работ: монтаж воздуховодов [длина] м, установка [число] решёток, подключение к установке, монтаж щита автоматики. Материалы: воздуховоды из оцинкованной стали [толщина], крепёж, изоляция [тип]. Соответствие проекту: объёмы совпадают с ведомостью проекта; отличия по трассе согласуем с вами до начала. Этапы: подготовка и разметка, монтаж трасс, подключение, пусконаладка, сдача. От вас: доступ в цех, подъёмная техника или площадка для неё, электропитание на время работ. Документы: акт приёмки каждого этапа, исполнительная схема, паспорта на материалы. 2. Коммерческая часть Цена: монтаж [сумма], материалы [сумма], итого [сумма]; НДС [включён или нет]. Оплата по этапам: [число]% аванс, [число]% после монтажа трасс, остаток после приёмки. Срок: [число] рабочих дней с начала работ; начало через [число] дней после аванса и получения доступа на объект. Гарантия: [срок] на монтаж, на материалы по паспортам производителя. Предложение действует до [дата]. [Имя], [должность], [компания], [телефон]

Первый лист: варианты и смета
Второй лист: этапы, оплата, гарантия

Пример на демонстрационных данных. Подробности на странице образца КП на монтажные работы.

Если ТКП нужно отправить заказчику в закупке, посмотрите, как ответить на запрос по 44-ФЗ и 223-ФЗ, в статье «Коммерческое предложение для госзакупок». Как оформить схемы, таблицы и шапку документа, описано в статье «Как оформить красивое коммерческое предложение».

Как пишется: технико-коммерческое через дефис

Правильно «технико-коммерческое предложение»: слова равноправны и образуют одно сложное прилагательное, поэтому между ними дефис, как в слове «технико-экономический». Вариант «технически коммерческое» часто вводят в поисковик, но в документе это ошибка. Аббревиатура ТКП пишется без точек. В заголовке и в теме письма можно написать полностью, а внутри текста дальше сокращать до ТКП.

Частые вопросы

В каких случаях просят ТКП?

Когда клиенту нужно сравнить не только цены, но и решения: при закупке оборудования, монтаже, проектировании, сложной поставке. Часто ТКП требуют вместе с заданием, и тогда технический специалист проверяет соответствие. Если клиент просит просто «коммерческое предложение», а предмет сложный, надёжнее сразу прислать ТКП.

Можно ли разделить техническую и коммерческую части?

Да, это нередко требуется: техническую часть смотрят специалисты, коммерческую закупщики. Сделайте два блока с разными заголовками или два файла с одинаковым названием позиций, чтобы их было легко сверить. Следите, чтобы наименования, количество и модели совпадали в обеих частях.

Что приложить к ТКП?

Спецификацию с параметрами, схему или чертёж, паспорта и сертификаты на оборудование и материалы, сведения о подобных работах, если у вас есть что показать. Приложите только то, что реально есть. Список лучше написать в тексте, чтобы клиент видел, что именно к нему прилагается.

Чем ТКП отличается от коммерческого предложения?

ТКП это коммерческое предложение с технической частью: характеристиками, составом, соответствием заданию и чертежами. Обычное КП отвечает на вопрос «сколько и на каких условиях», ТКП ещё и на вопрос «подойдёт ли нам это технически». Подробно о том, что такое КП, читайте в статье «Что такое коммерческое предложение».

Как пишется: технико-коммерческое или технически коммерческое?

Правильно «технико-коммерческое» через дефис: оба слова равноправны и образуют одно сложное прилагательное, как в слове «технико-экономический». Вариант «технически коммерческое» встречается в запросах, но в документе его лучше не использовать. Аббревиатура ТКП пишется без точек.

Сколько стоит конструктор КП после пробных 14 дней?

Первые 14 дней доступны все функции, карта не нужна. Потом можно остаться на бесплатном «Старте»: 1 пользователь, 10 КП в месяц и подпись «КП Студия» на документах. Платные тарифы начинаются от 590 ₽ в месяц, подробности на странице «Тарифы».

Итог

ТКП отличается от обычного КП технической частью: характеристики, состав, соответствие заданию, схемы, документы. Потом идут цена, оплата, сроки и гарантия. Для оборудования главное параметры и комплектация, для работ объём, материалы и этапы. Пишите конкретно и не обещайте то, что не готовы подтвердить документами. Образцы по другим нишам собраны на странице «Образцы КП».

Соберите ТКП в конструкторе

Откройте образец «Поставка оборудования» или «Монтаж», замените данные своими и отправьте клиенту ссылку. 14 дней всех функций бесплатно, карта не нужна.

Создать КП бесплатно