Коммерческое предложение на обучение: образец и как составить
Образец коммерческого предложения на обучение сотрудников для учебных центров, школ и тренеров: курсы, повышение квалификации, переподготовка. В КП есть программа и часы, формат и сроки, три формата обучения с ценой за человека и условия: документ об обучении, оплата, перенос. Подставьте свою программу и цены и отправьте заказчику ссылкой.
Приложение откроется в новом окне, эта страница с инструкцией останется открытой. 14 дней всех функций бесплатно, карта не нужна, дальше бесплатный «Старт» или тариф от 590 ₽ в месяц. Обновлено 15 октября 2026.
Образец коммерческого предложения на обучение
Образец КП на корпоративное обучение: что увидит заказчик.
- Панель с главными цифрами: часы, слушатели, дни
- Три формата с ценой: очно, выездное, онлайн; средний отмечен «Рекомендуем»
- Кнопка «Выбрать»: заказчик откликается одним нажатием
- Плитки «Формат и сроки»: старт, длительность, размер группы
- Программа по модулям с часами
- Условия: документ об обучении, оплата, перенос, и плашка внизу
Нажмите на снимок, чтобы рассмотреть его крупно. Пример на демонстрационных данных, клиент и цены вымышлены.
Как взять этот шаблон
Образец собран на шаблоне «Обучение» из архива шаблонов приложения. Добавьте его себе и подставьте свою программу, цены и сроки.
Зарегистрируйтесь
Нажмите «Попробовать бесплатно»: приложение откроется в новом окне. 14 дней всех функций бесплатно, карта не нужна. Дальше от 590 ₽ в месяц или бесплатный «Старт».
Добавьте шаблон из архива
В приложении откройте «Шаблон» → «Архив шаблонов», найдите «Обучение» и нажмите «Добавить в мои шаблоны».
Создайте КП
Откройте «Мои КП» → «Новое КП», выберите шаблон «Обучение», добавьте форматы вариантами и подставьте свою программу и сроки в готовые блоки.
Это основа: подстройте под свой формат
В шаблоне «Обучение» уже есть панель с цифрами, плитки «Формат и сроки», программа по модулям и плашка внизу. Его можно переделать под любую образовательную услугу, например под обучение по охране труда.
Варианты и вкладки
В блоке «Варианты и позиции» кнопки «+ Вариант» и «Копировать вариант» добавляют форматы. Флажок «Показывать варианты клиенту вкладками» оставляет на листе один вариант, остальные видны на вкладках.
Свои блоки
Кнопки «+ Таблица», «+ Текст», «+ Фото» добавляют блоки. Блок «+ HTML» даёт собственную панель: цифры, карточки, плашку. В начале блока есть список «Ключ = значение»: меняйте значения справа от знака «=», числа и цвет подставятся сами. Блок можно поднять стрелкой или скрыть значком глаза.
Цвет и сохранение
Основной цвет КП меняется одним нажатием. Доработанный шаблон сохраняется кнопкой «Сохранить как новый шаблон», и менеджеры собирают КП в один формат.
Пример: переделываем под обучение по охране труда
Допустим, вы обучаете сотрудников организаций по охране труда. Цена считается за человека по категориям работников. Что сделать:
- Вместо трёх форматов оставьте один вариант и разделите смету на разделы по категориям: «Руководители», «Специалисты», «Рабочие». В каждом число слушателей и цена за человека.
- Панель с цифрами замените выноской «Охрана труда» с числом сотрудников.
- Вместо таблицы программы добавьте карточки категорий: сколько человек и сколько часов у каждой. Рядом блоки «Что получат слушатели» и «Для бухгалтерии».
- В условиях напишите, какие документы вы выдаёте. Поменяйте цвет КП.
Справа образец: так выглядит КП на обучение по охране труда, собранное из того же шаблона. Пример на демонстрационных данных.
Нажмите на снимок, чтобы рассмотреть его крупно. Пример на демонстрационных данных.
Чем КП в сервисе удобнее файла
Файл Word или Excel приходится пересчитывать руками и отправлять вложением. В конструкторе КП часть работы берёт на себя сервис.
Итоги считаются сами
Число слушателей, цена за человека и скидка пересчитывают итог по варианту. Формулы править не нужно.
Заказчик выбирает формат
У каждого варианта кнопка «Выбрать». Выбор виден в списке КП, а на платных тарифах приходит уведомление в Telegram.
Ссылка вместо файла
Заказчик открывает КП по ссылке без пароля. Если вы поправили цену или даты, изменения видны по той же ссылке.
Видно, что с КП
В списке статусы «Просмотрено» и «Клиент выбрал»: можно позвонить, пока заказчик ещё выбирает.
Прайс из Excel
Прайс программ загружается из Excel один раз, потом новое КП собирается из готовых позиций.
PDF и Excel
КП скачивается в PDF, на платных тарифах и в Excel. Подробнее о лимитах и ценах на странице «Тарифы».
Что включить в КП на обучение
Заказчик сравнивает несколько предложений на обучение сотрудников и звонит тому, где понятно, чему учат, какой документ получат люди и сколько это стоит. Эти блоки закрывают вопросы, которые он иначе задаст по телефону.
- Программа и часы
Темы образовательной программы, число академических часов, кто преподаёт. Заказчик сразу видит, чему научатся сотрудники.
- Цена за человека и за группу
Стоимость одного слушателя, число людей и итог. Если есть скидка за размер группы, напишите, с какого числа человек она действует.
- Формат обучения
Очно в учебном центре, выездное в компании заказчика или онлайн. Если подходит несколько форматов, покажите их вариантами с ценой каждого.
- Даты и расписание
Когда старт, сколько длится обучение, в какие часы проходят занятия. Без даты заказчик не поймёт, успеет ли обучить людей вовремя.
- Документ об обучении
Что получит каждый слушатель по итогам: удостоверение, сертификат, протокол. Это один из первых вопросов от заказчика.
- Что входит в цену
Учебные материалы, итоговая проверка знаний, повторная сдача. Всё, о чём иначе спросят по телефону.
- Оплата и документы для бухгалтерии
Предоплата и остаток, оплата по счёту, договор и акт. Для организаций это условие выбора учебного центра.
- Перенос, отмена и допуск
Что происходит, если человек не пришёл или нужно сдвинуть даты. Если заказчику нужен номер лицензии, укажите его: как это оформить, уточните у юриста.
Как составить КП на обучение: 6 шагов
Уточните запрос заказчика
Кого и чему нужно обучить, сколько человек, к какой дате и в каком формате. От этого зависят программа, группа и цена.
Выберите программу
Подберите программу под категорию слушателей, посчитайте часы и определите, что входит: материалы, проверка знаний, документ.
Посчитайте цену
Стоимость человека, число слушателей, итог по группе. Если форматов несколько, посчитайте каждый отдельным вариантом.
Опишите формат и сроки
Очно, выездное или онлайн, дата старта, длительность, расписание, размер группы. Короткой таблицей, а не абзацем.
Пропишите условия
Документ об обучении, оплата, документы для бухгалтерии, перенос и отмена, срок действия цены.
Отправьте и позвоните
Отправьте КП ссылкой или в PDF. Когда заказчик откроет КП или выберет формат, это видно в списке КП: можно позвонить и согласовать группу и даты.
Как показать цену обучения
В КП на оказание образовательных услуг способ показа выбирает исполнитель. Главное, чтобы заказчик видел цену за человека, итог по группе и понимал, что в неё входит. Курсы повышения квалификации и переподготовка считаются так же.
| Способ | Когда подходит | Что указать в КП |
|---|---|---|
| За человека | Группа набирается из сотрудников одной компании, число людей известно | Цену за слушателя, число людей и итог |
| За группу | Выездное обучение, когда преподаватель едет в компанию | Цену за группу, максимальный размер группы, расходы на выезд |
| За программу | Курс или программа с фиксированной стоимостью для любого числа слушателей | Цену программы, что в неё входит, число часов |
| За академический час | Индивидуальные занятия или нестандартная программа | Стоимость часа, число часов, минимальный объём |
Форматы вариантами, итог считается сам
В конструкторе КП каждый формат обучения это отдельный вариант: очно, выездное, онлайн. У каждого своя цена за человека или за группу. Средний вариант можно отметить «Рекомендуем».
Программы и цены загружаются из прайса в Excel, поэтому новое КП собирается из готовых позиций.
Коммерческое предложение для организации и для частного слушателя
Чаще обучение заказывает организация, но на курсы приходят и частные лица. Что показать в КП в каждом случае.
| Организация | Частный слушатель | |
|---|---|---|
| Что важно | Документ об обучении, цена за группу, даты | Программа, преподаватель, расписание, цена за курс |
| Как показать цену | За человека и итог по группе, скидка за размер группы | Цена курса и что в неё входит |
| Документы | Договор, счёт, акт для бухгалтерии | Договор или оферта, квитанция |
| Формат | Выездное в компании или очно, группа из сотрудников | Очно или онлайн, набор в общую группу |
Обучение и охрана труда: чем отличается КП
| Курсы и повышение квалификации | Обучение по охране труда | |
|---|---|---|
| Что в центре сметы | Программа и формат: очно, выездное, онлайн | Категории работников и цена за человека по каждой |
| Чем отличается КП | Варианты форматов, программа и часы | Программы по категориям, протокол и удостоверение |
| Что от заказчика | Состав группы и даты | Списки работников по категориям и даты |
| Документы | Документ об обучении | Протокол проверки знаний, удостоверение, документы для бухгалтерии |
Готовые фразы для КП на обучение
Подставьте свои значения вместо слов в квадратных скобках. Точные юридические формулировки оформляются в договоре.
Цена за человека
Стоимость обучения — [сумма] ₽ за одного слушателя. При группе от [N] человек — [сумма] ₽.
Программа и часы
Программа рассчитана на [N] академических часов. Занятия проводит [должность, опыт преподавателя].
Документ об обучении
По итогам обучения каждый слушатель, прошедший программу и итоговую проверку, получает [название документа].
Формат и даты
Обучение проходит [очно / в вашей компании / онлайн]. Старт — [дата], длительность — [N] дней, занятия с [время] до [время].
Оплата
Оплата по счёту: предоплата [N]%, остаток после обучения. По завершении подписываем акт.
Перенос
Перенести дату обучения можно, предупредив за [N] дней до начала, без дополнительных затрат.
Другие образцы КП
Частые вопросы о КП на обучение
Что должно быть в коммерческом предложении на обучение?
Программа и часы, формат и даты, цена за человека и итог по группе, документ об обучении и условия оплаты. Заказчик сравнивает предложения по этим пунктам, поэтому показывайте их раздельно и коротко.
Как показать цену обучения: за человека или за группу?
Для организации показывайте цену за человека и итог по группе: заказчик сразу видит, во сколько обойдётся обучение его сотрудников. Для выездного обучения подойдёт цена за группу с указанием максимального числа слушателей.
Нужно ли указывать документ об обучении?
Да. Это один из первых вопросов заказчика: что именно получат сотрудники. Напишите название документа, а как оформляется и выдаётся документ у вашей организации, закрепите в договоре.
Что писать про лицензию учебного центра?
Если заказчику нужен номер лицензии или другой допуск, укажите его в условиях. Какие допуски нужны для вашей программы и как их формулировать, лучше уточнить у юриста. В КП достаточно коротко написать, что вы предлагаете.
Как показать несколько форматов обучения в одном КП?
Сделайте варианты: очно, выездное и онлайн. В конструкторе у каждого варианта своя цена, а клиент нажимает «Выбрать» на подходящем. Вы видите выбор в списке КП.
Чем КП на обучение по охране труда отличается от обычного КП на курсы?
В охране труда цена считается за человека по категориям работников: руководители, специалисты, рабочие. Нужны программы по категориям, протокол проверки знаний и удостоверение. В шаблоне «Обучение» для этого достаточно заменить блоки: смету разделами по категориям и карточки категорий.
Сколько стоит конструктор КП после пробных 14 дней?
Первые 14 дней доступны все функции, карта не нужна. Потом можно остаться на бесплатном «Старте»: 1 пользователь, 10 КП в месяц и подпись «КП Студия» на документах. Платные тарифы начинаются от 590 ₽ в месяц, подробности на странице «Тарифы».
Можно ли загрузить мой прайс на обучение из Excel?
Да. Прайс загружается из Excel: программы, форматы, цены за человека. Новое КП собирается из готовых позиций, а цены в старых КП обновляются кнопкой.
Как отправить КП на обучение заказчику?
Ссылкой, которую заказчик открывает без пароля, или файлом PDF. На платных тарифах доступен и Excel. Если у КП несколько вариантов, заказчик нажимает «Выбрать», и вы видите это в списке КП.
Нужна ли банковская карта, чтобы попробовать шаблон?
Нет. Регистрация без карты, 14 дней доступны все функции тарифа «Бизнес». Шаблон «Обучение» добавляется из архива шаблонов, а КП можно собрать в первый же день.
Соберите КП на обучение из готового шаблона
Добавьте шаблон из архива, загрузите свои программы из Excel и отправьте заказчику ссылку. 14 дней всех функций бесплатно, карта не нужна.
Попробовать бесплатно